Pourquoi le marketing numérique est plus rentable que le marketing traditionnel

Fév 14, 2022 | Marketing web, Outils web, Ventes

Pourquoi le marketing numérique est plus rentable que le marketing traditionnel

Les OUTILS WEB, LE secret derrière lE SUCCÈS fulgurant du marketing numérique !

En 2021, alors que plusieurs commerces et lieux publics ont dû fermer en raison de la pandémie, les dépenses en marketing numérique ont quant à elles connu 12,2 % d’augmentation. Plus que jamais, les consommateurs passent leur temps en ligne. (PWC)

Cette tendance est cependant constatée depuis plusieurs années. Dans les 3 dernières années seulement, les organisations ont adapté leur budget à la tendance en augmentant de 15 à 20 % par an leurs dépenses en marketing numérique, tandis qu’elles ont diminué de 0 à 5 % du côté du marketing traditionnel. (My Marketing 10).

Par marketing traditionnel, songez entre autres aux publicités que vous voyez à la télévision, dans les journaux, que vous entendez à la radio, dans les conférences, ou que vous recevez dans votre boîte aux lettres ou dans les publi-sacs.

Le marketing numérique, quand à lui, comprend les outils web tels que : votre site web, vos infolettres, votre SEO, vos articles de blogue, etc.

Contrairement au marketing traditionnel, le marketing numérique permet de toucher un large public, à une fraction du coût. Cela se traduit par un meilleur retour sur votre investissement.

Voyons en quoi le marketing numérique devrait faire partie de votre stratégie de développement d’affaires

1. Accessibilité accrue

En tant que PME, saviez-vous que, grâce au marketing numérique, vous avez maintenant accès aux mêmes stratégies que les géants de votre industrie, mais aussi que vous pouvez rejoindre autant les clients de votre région que ceux ailleurs dans le monde ?

La révolution du numérique a permis aux entreprises de rejoindre à faible coût un plus grand bassin de clients grâce à un éventail d’outils web. Par exemple, pour apparaître devant vos compétiteurs dans les moteurs de recherche, choisissez judicieusement vos mots-clés (SEO) en investissant uniquement sur ceux qui vous rapportent.

Aussi, une boutique en ligne rend désormais vos produits plus accessibles que jamais ! Surtout en temps de pandémie, vous pouvez offrir à vos clients un accès privilégié à vos produits et services en tout temps, dans le confort de leur foyer.

2. Meilleur engagement avec les clients

Fini le temps où la seule option pour le consommateur était de regarder passivement une annonce !

Une des merveilles du marketing numérique est d’ouvrir le dialogue avec votre clientèle. À travers les différentes interactions (comme les « j’aime », les partages et commentaires) se développent :

un lien de confiance
une compréhension des besoins de votre clientèle pour mieux y répondre
une accélération de la conversion de prospects en clients

Parmi les innovations qui gagnent en popularité, il y a les chatbots. C’est un logiciel informatique qui reproduit une conversation humaine. En plus de répondre automatiquement à 80 % des questions les plus fréquentes de vos clients, ces dispositifs permettent d’offrir à vos clients un service 24h, 7 jours sur 7. (IBM)

3. Ciblage plus précis de l’auditoire

L’un des plus grands avantages du marketing numérique consiste à cibler vos prospects de façon plus précise. Ainsi, vos annonces apparaissent plus facilement devant les yeux de vos clients potentiels, ce qui entraîne un taux de conversion plus élevé et une meilleure rentabilité de vos investissements.

Par exemple, vous pouvez cibler Jean qui travaille dans la compagnie X, au département Y, et qui est intéressé à Z.

Votre entreprise utilise-t-elle des logiciels vous permettant de cibler de façon précise votre clientèle afin de générer des campagnes performantes ?

4. Hausse de la conversion grâce à l’automatisation

Votre contenu peut bénéficier de plusieurs options d’automatisation au moment de la diffusion sur le web.

Par exemple, l’utilisation d’un CRM peut se révéler très pertinente puisque ce dernier permet de suivre les activités de votre équipe de vente auprès de vos clients, et ce, sur toutes les plateformes. Cela facilite ainsi l’identification des prospects les plus prometteurs.

Il est aussi possible d’automatiser vos envois d’infolettres et d’optimiser vos efforts de marketing par courriel en personnalisant le message en fonction des intérêts des destinataires et autres données amassées sur ces derniers. Leur taux de conversion sera en moyenne 359 % supérieur à celui de vos campagnes promotionnelles générales. (omnisend)

En somme, l’automatisation convertit mieux et réduit les dépenses liées aux efforts de vente.

5. Mesure plus efficacement les résultats

Plus que jamais, vous pouvez mesurer vos résultats de manière complète grâce au marketing numérique.

Selon les indicateurs de performance clés que vous aurez choisis, une analyse des données peut être effectuée périodiquement pour mieux identifier les préférences de votre public.

Voici des exemples d’informations pertinentes qui peuvent être recueillies pour contribuer à votre succès :

le meilleur moment pour publier (médias sociaux, infolettres)
le type de contenu le plus éloquent
les visuels performants
les pages du site web les plus populaires

Le calcul du ROI est plus précis, ce qui permet de choisir les meilleures stratégies et de faire des ajustements en cours de route.

Visitez notre page outils web et découvrez comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs d’affaires.

Les Anges Cornus : pour naviguer efficacement dans l’univers dES OUTILS WEB !

Le marketing numérique vous offre une panoplie d’outils performants lorsqu’ils sont bien utilisés ! Vous pouvez compter sur nous pour vous aider à faire des choix judicieux pour votre entreprise !

Contactez-nous ! Il nous fera grand plaisir de vous conseiller !

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Découvrez comment rédiger des textes captivants et performants

Fév 7, 2022 | Communication, Conception & rédaction, Création, Marketing web

Découvrez comment rédiger des textes captivants et performants

L’ABC vers un meilleur contenu

Vous avez défini votre stratégie et élaboré votre concept, il est temps de rédiger votre contenu ! La rédaction joue un rôle crucial dans le succès de votre marketing numérique, que ce soit pour créer :

Un site web
Une page d’atterrissage
Une infolettre
Des articles de blogue
Des publications sur les réseaux sociaux
Des vidéos

Avoir des experts sur la tâche fait toute la différence. Investir dans un contenu de qualité peut vous être très rentable, comme le mentionne Neil Patel, qui explique que les entreprises qui utilisent du contenu dans leur marketing numérique ont des taux de conversion 6 fois plus élevés que celles qui ne le font pas.

Sans plus tarder, nous vous révélons l’ABC de la rédaction !

1. Personnalisez le texte en fonction de votre public cible

Pour communiquer avec vos clients, il est important de bien les connaître. Cela vous permet de trouver le ton juste et d’utiliser une terminologie qui leur est familière. Par exemple, si vous vous adressez à des scientifiques, vous ne parlerez pas le même langage que si votre public cible est constitué d’ouvriers.

Cela signifie également comprendre les besoins et enjeux qui sont importants pour eux, et adapter vos contenus en conséquence. En ce sens, une étude de Salesforce stipule que 70 % des consommateurs affirment que le degré auquel une entreprise comprend leurs besoins individuels a une influence sur leur fidélité.

2. Identifiez l’intention de votre texte

L’intention derrière votre contenu joue aussi un rôle essentiel en rédaction, puisqu’elle oriente le discours et l’appel à l’action. On peut songer par exemple à convaincre, informer, émouvoir. On peut aussi vouloir rassurer, mobiliser, séduire, promouvoir, illustrer ou se positionner comme expert. À plus petite échelle, on peut dire que votre contenu a, lui aussi, une mission. Il travaille pour vous lorsqu’il est bien conçu. L’important est de ne jamais perdre de vue l’intention de départ.

Après avoir clarifié cette intention, identifiez vos messages clés. Puis structurez le discours de façon à pouvoir accompagner le lecteur vers un but spécifique, une action que ce dernier sera amené à réaliser, pour l’aider à atteindre ses propres objectifs. Un bon contenu crée du mouvement, motive votre auditoire à passer à l’action, à aller plus loin vers ce qui peut réellement faire la différence.

3. Ayez une banque de mots-clés pertinents

Les mots-clés sont des mots ou des expressions que les gens utilisent lorsqu’ils recherchent des informations dans les moteurs de recherche, comme Google. Il est donc indispensable de les intégrer dans votre site web et dans toutes vos publications, que ce soit dans vos articles de blogue ou vos publications sur les médias sociaux. Mais encore faut-il choisir les bons. À quand remonte votre dernier audit SEO ?

L’utilisation des bons mots-clés assure que la visibilité de votre contenu sera maximisée de façon organique. Par exemple :

Plus de vues
Taux d’ouverture d’infolettres plus élevé
Plus temps passé sur votre site web
Plus de gens qui demandent une soumission

D’après SemRush, en 2020, 75 % des spécialistes du marketing ont déclaré que l’optimisation de leur SEO était la tactique de marketing de contenu la plus efficace qu’ils aient mise en œuvre au cours de l’année.

4. Soyez authentique !

N’ayez pas peur de faire ressortir la personnalité de votre organisation dans l’écriture, c’est-à-dire en générant du contenu fidèle à votre marque et à vos valeurs. C’est cette authenticité qui vous distingue de la concurrence et vous connecte de manière significative avec votre public.

D’ailleurs, selon SBM, en moyenne 85 % des gens disent que l’authenticité est importante lorsqu’ils décident de soutenir une marque.

Créer du contenu performant ne s’improvise pas. Le diable est dans les détails et, avec la bonne approche, vous augmentez les chances pour que votre contenu soit votre allié dans l’atteinte de vos objectifs.

Les Anges Cornus : des experts pour vous aider à communiquer de manière pertinente et performante

En plus de créer du contenu conçu pour optimiser votre référencement, nous nous adaptons à la personnalité de votre organisation et de votre auditoire pour communiquer de façon authentique et performante.

Il nous fera un plaisir de vous accompagner dans ce volet de votre marketing. Contactez nos experts dès aujourd’hui !

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5 avantages d’une marque bien définie

Jan 29, 2022 | Communication, Identité et image de marque, Marketing web, Ressources Humaines

5 avantages d’une marque bien définie

Qu’est-ce que l’identité et l’image de marque et quels en sont les bénéfices

Une marque forte est un précieux allié pour une entreprise et ce, à plusieurs égards. Dans cet article, nous explorerons la définition et les avantages d’avoir une identité et une image de marque bien définies.

Qu’est-ce que l’identité de marque ?

L’identité de marque d’une entreprise est la combinaison d’éléments qui composent son image globale tels que le nom, le logo, les couleurs et les polices utilisées par l’entreprise, ainsi que le ton et les messages de ses supports publicitaires et marketing. Elle se doit de refléter la mission, la vision et les valeurs de votre entreprise.

Qu’est-ce que l’image de marque ?

L’image de marque fait référence à la façon dont les gens perçoivent une entreprise. Elle est basée sur un certain nombre de facteurs, notamment la qualité des produits ou services offerts, le service à la clientèle et l’opinion publique.

77 % des spécialistes du marketing estiment que l’image de marque est un facteur crucial pour la croissance future (circle research).

Découvrez 5 bénéfices qui justifient l’importance d’investir dans votre identité et image de marque

1. Renforcement de la confiance des acheteurs

La réputation d’une marque a non seulement une incidence sur la crédibilité perçue par les consommateurs : elle influence également les décisions d’achat.

Ainsi, 59 % des acheteurs préfèrent acheter de nouveaux produits auprès des marques auxquelles ils font confiance (Commbox.io).

Sachez qu’il est possible de développer et entretenir cette confiance envers votre marque par différents moyens. Par exemple, en plus d’offrir un service à la clientèle hors pair, une organisation peut encourager ses clients à laisser des témoignages en ligne. Elle a également tout intérêt à participer activement aux discussions sur les médias sociaux.

2. Différenciation

Les entreprises qui prennent soin de leur marque sont mieux outillés pour se démarquer de leurs concurrents.

En effet, plus une marque est forte, plus elle parvient à s’ancrer dans la tête des consommateurs. En consolidant votre marque, vous aider vos clients à se souvenir plus facilement de vous et à considérer l’achat de vos produits et services.

Encore faut-il bien connaître ces consommateurs pour leur offrir ce dont ils ont besoin. Toutes vos actions marketing doivent donc tenir compte de votre public cible. Autrement dit, pour augmenter le taux de succès de vos campagnes, vous devez rejoindre le bon public, avec les bons messages, à travers les bons canaux de communications.

3. Rayonnement de la marque employeur

La marque employeur est intimement liée à la marque commerciale. Elle vise cependant l’image projetée par une organisation auprès de ses employés actuels et potentiels.

Véhiculer une image positive contribue à attirer et retenir les meilleurs talents, en plus de consolider la fierté et le sentiment d’appartenance des équipes en place.

Il existe plusieurs moyens pour une organisation de promouvoir sa marque employeur, autant à l’interne qu’à l’externe. La mise en place d’un plan d’action à cet effet est nécessaire.

Autrement dit, en renforçant sa marque employeur et en la communiquant de façon adéquate, une entreprise peut améliorer son recrutement, diminuer son taux de roulement et augmenter sa compétitivité.

4. Augmentation de la loyauté des clients

Il existe un lien relationnel entre une marque et le consommateur. Or on sait que 89 % des acheteurs restent fidèles aux marques qui partagent leurs propres valeurs (Adobe).

Lorsqu’il visualise comment vos produits et services peuvent améliorer sa vie, le consommateur considère également ce que votre marque représente pour lui. Il est donc fondamental que cette dernière reflète vos valeurs.

Créer un lien durable entre vos clients et votre marque implique toutefois que vous soyez authentique dans l’image que vous véhiculez : assurez-vous que vos valeurs se retrouvent dans l’ensemble de vos pratiques d’affaires. Vous consoliderez ainsi la loyauté de votre clientèle!

5. Diminution de la sensibilité au prix

Lorsqu’une marque est perçue de façon positive et que le consommateur entretient des émotions favorables à son égard, il est moins tenté de passer à un concurrent simplement parce que le prix est plus bas.

La relation entre une marque forte et le consommateur va donc au-delà des produits et services. Elle englobe un ensemble de facteurs, une vision globale de l’expérience, et repose sur des valeurs communes.

Si vous avez su développer une marque solide et créer une véritable relation avec vos clients, vos diminuez l’impact du prix sur leurs décisions d’achat et vous contribuez au maintien de la relation à long terme.

En résumé, investir dans la création et le déploiement de votre marque aura des répercussions très positives sur l’atteinte de vos objectifs d’affaires !

Les Anges Cornus pour cristalliser ce qui vous distingue, mettre en valeur votre ADN et votre marque employeur.

Votre organisation est prête à émerger sous un nouveau jour ? Laissez l’équipe d’Anges Cornus vous accompagner pour développer une marque unique et inspirante. Avec une identité et une image de marque bien définies, vous pourrez tirer profit de votre budget marketing et obtenir de meilleurs résultats pour 2022 et au-delà.

Assurez-vous d’atteindre vos objectifs grâce à nos services d’identité et l’image de marque !

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Pourquoi la planification stratégique en marketing est essentielle à l’atteinte de vos objectifs d’affaires?

Jan 24, 2022 | Marketing web, Planification stratégique

Pourquoi la planification stratégique en marketing est essentielle à l’atteinte de vos objectifs d’affaires?

un plan vous aide à choisir les meilleures stratégies marketing pour votre entreprise

Vous voulez augmenter votre notoriété, attirer de nouveaux clients ou faire rayonner votre marque employeur, mais vous ne savez pas par où commencer ?

La solution, c’est de mettre en place un plan marketing personnalisé !

Un plan marketing sert d’abord à aligner vos efforts vers vos objectifs. Or, comme chaque organisation est unique et les enjeux diffèrent d’une entreprise à l’autre, il est inconcevable de faire du “copier-coller” lorsque vient le temps de choisir les meilleures stratégies marketing à adopter pour votre entreprise. Faites un plan simple et efficace en fonction des objectifs à atteindre, en structurant les différentes étapes à suivre selon un échéancier défini.

Saviez-vous que les entreprises dont la stratégie marketing est documentée sont 313 % plus susceptibles d’avoir du succès lors de leurs campagnes ? (Coschedule)

5 éléments clés d’un plan stratégique en marketing

1. Analyser vos compétiteurs

Pour réussir dans la jungle entrepreneuriale, il est important de se démarquer de la concurrence. Une étape cruciale du plan marketing est d’étudier la compétition. Savoir ce que font vos concurrents est essentiel pour développer des stratégies qui vous aideront à vous démarquer de ceux-ci.

Recherchez leur site Web, leurs produits et les supports marketing qu’ils utilisent pour comprendre leurs forces et leurs faiblesses. Ces informations vous aideront à comprendre les actions qui fonctionnent auprès de votre clientèle cible afin de vous en inspirer.

2. Trouvez votre positionnement

Lors de l’élaboration de votre plan, il importe également de considérer les forces et les faiblesses de votre entreprise et les spécificités de votre marché. En ce sens, une analyse FFOM (SWOT) est un bon point de départ.

Votre analyse vous permettra de valider les objectifs que vous souhaitez atteindre. N’oubliez pas de les préciser selon la méthode SMART. Tout le monde le sait, mais rares sont ceux qui le font.

3. actions à exécuter

Les actions à exécuter doivent être établies en fonction de votre public cible. Pour être efficace dans vos interactions avec lui, vous devez chercher à le comprendre, connaître ce qu’il aime et ce dont il a besoin.

Cette approche vous permettra d’investir judicieusement dès le départ : vous rejoindrez ainsi le bon public cible avec les bons messages, à travers les bons canaux de communications. Par conséquent, vous augmenterez le taux de succès de vos campagnes.

4. Budget

Le budget est l’un des aspects les plus importants de tout bon plan marketing. En chiffrant chacune de vos actions, vous serez en mesure d’établir un budget global réaliste et bien réparti. Autrement dit, vous aurez une meilleure vue d’ensemble et vous vous assurerez de pouvoir vous rendre jusqu’au bout de votre plan.

N’oubliez pas de suivre les résultats de chacune de vos actions pour mieux vous ajuster en cours de route. Cela vous permettra ultimement de mesurer le retour sur vos investissements (ROI).

5. échéancier

La dernière étape est d’établir un calendrier de production. En plus d’être un outil de motivation vers l’atteinte de vos objectifs, cela vous permettra d’avoir une vision claire des tâches à accomplir dans le temps.

Les Anges Cornus, pour y voir clair dans vos stratégies de marketing

Vous avez besoin d’aide pour naviguer à travers les méandres du marketing ? Laissez l’équipe d’Anges Cornus vous accompagner. Avec un plan bien défini, vous pourrez tirer profit de votre budget marketing et obtenir de meilleurs résultats pour 2022 et au-delà.

Assurez-vous d’atteindre vos objectifs grâce à nos services d’accompagnement à la planification marketing !

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La vidéo comme outil de vente : quelques exemples de résultats

Oct 21, 2019 | Ventes

La vidéo comme outil de vente : quelques exemples de résultats

4 façons d’utiliser la vidéo comme outil de vente

La vidéo comme outil de vente attire l’attention et permet aux entreprises B2C et B2B de se démarquer.

Alors que les messages de sollicitation de toutes sortes se multiplient, il devient important de tirer son épingle du jeu. Et c’est précisément pour cette raison qu’autant d’entreprises misent sur la vidéo.

Avec ce médium, vous maximisez vos chances d’être entendu et de réussir votre stratégie de conversion. D’ailleurs, saviez-vous que près de 80 % des gens préfèrent regarder une vidéo plutôt que lire un texte ?

De plus, la vidéo est :

Humaine
Directe
Dynamique
Mémorable
Adaptable pour toutes les plateformes

Découvrez pourquoi intégrer du contenu vidéo à vos outils de ventes est une stratégie payante !

1. Créer des messages vidéos personnalisés

Imaginez 2 entreprises différentes qui vous envoient un message pour vous parler de leurs services. L’une vous envoie un contenu générique et formaté, tandis que l’autre vous appelle par votre nom et a créé un message vidéo adapté à votre réalité. Il est évident de savoir laquelle des deux aura votre attention !

Ce contenu vidéo peut être ludique, ou un peu plus classique, mais, dans tous les cas, il doit interpeller ceux que vous visez.

Voyez comment cette entreprise de gestion de données a intégré à son message le nom d’un prospect et de sa compagnie.

Reltio’s Brilliant Lead Gen Campaign

2. Éduquer vos prospects avec la vidéo

Le contenu vidéo utilisé comme outil de vente peut présenter à vos prospects un produit, un service ou un processus nouveau qu’il se doit de connaître.

En utilisant ce type de vidéo, vous démontrez aussi votre expertise et donnez une bonne première impression à ceux que vous visez.

Voici un exemple de la manière dont vous pouvez présenter aux entreprises une nouvelle solution pour leurs affaires.

PandaDoc – A brief overview

3. Faire une vidéo de démonstration

Pourquoi expliquer en long et en large combien il est simple d’utiliser votre produit / service alors qu’une vidéo le fait plus efficacement ? Du même coup, vous rejoignez autant les personnes visuelles qu’auditives.

Il est possible d’être dynamique et intéressant, tout en mettant de l’avant vos meilleurs arguments ! Cette vidéo le démontre bien.

Salesforces CPQ & Billing Demo

4. Présenter la satisfaction de vos clients avec la vidéo

Parfois, la meilleure manière de prouver votre plus-value est de laisser parler vos clients. Présenter du contenu vidéo qui utilise des témoignages comme outil de vente peut avoir un grand impact pour générer des leads.

Voici une démonstration éloquente de l’efficacité d’un tel contenu vidéo pour vos ventes.

LifeLock Member Review : Jamie A

Les Anges Cornus : du contenu vidéo en symbiose avec vos stratégies de vente

Nous créons du contenu vidéo de qualité professionnelle, qui accroche le regard et vise les bonnes cordes sensibles de votre clientèle cible.

Ensemble, nous créerons la parfaite vidéo de vente pour répondre à vos objectifs de prospection.

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