Pourquoi est-il plus facile de vendre avec de la vidéo ?
C’est un fait, il est plus facile de vendre par vidéo que par écrit.
Vendre par vidéo est devenu un art à maîtriser pour assurer sa croissance et demeurer compétitif sur le marché. Rien d’étonnant quand on sait que 82 % du trafic Internet sera occupé par la vidéo en 2022.
D’ailleurs, autant les entreprises que les médias d’information intègrent la vidéo à leurs textes. Encore une fois, il ne faut pas s’en surprendre, puisque 80 % des internautes regardent une vidéo sans lire le texte d’un site.
Nul doute possible : la vidéo de vente constitue donc un levier formidable pour votre prospection et votre tunnel de conversion. Mais qu’est-ce qui fait de ce média un outil de vente si efficace ?
Voici quelques raisons pour l’expliquer
4 raisons qui explique pourquoi la vidéo facilite les ventes
1. La vidéo fait gagner du temps
Le temps est une denrée rare, il faut toujours le garder en tête. Alors, avant d’envoyer un long texte pour vanter les mérites d’un produit ou d’un service, demandez-vous si vous pourriez dire la même chose en moins de temps et avec plus d’impact. Vendre par vidéo devient donc l’option qui s’impose.
N’oubliez pas que votre prospect doit être convaincu en 60 secondes ou moins que ce que vous lui offrez est intéressant.
2. Elle est plus engageante
La vidéo de vente est la forme de communication marketing la plus engageante pour vos éventuels clients.
Plusieurs raisons peuvent l’expliquer :
- Elle permet à vos prospects de s’identifier à votre entreprise
- Elle stimule à la fois les personnes visuelles et auditives
- Elle fait davantage appel aux émotions
- Elle est mémorisée plus facilement
De plus, vendre par vidéo est la meilleure façon de rejoindre vos clients potentiels là où ils se trouvent. Saviez-vous que 64 % des gens sont plus susceptibles d’acheter votre produit après avoir regardé une vidéo sur celui-ci ? Ainsi, ce média constitue une plus-value importante pour votre stratégie de conversion.
3. Elle permet d’entrer en contact plus facilement
Nous l’avons dit plus tôt : les gens n’ont pas le temps. Ainsi, vos vendeurs en ligne ont besoin de contenu dynamique, concis et direct pour entrer plus facilement en contact.
Ainsi, la vidéo de vente peut être personnalisée pour chaque personne qui la regardera. Une astuce idéale pour capter l’attention de vos prospects.
4. Elle s’intègre parfaitement dans votre entonnoir de vente
Vendre par vidéo, c’est augmenter l’efficacité de votre entonnoir de vente. En créant une vidéo pour chacune des étapes de votre entonnoir, vous maximisez vos chances de réussir la conversion vers la finalité ultime : la vente.
Jumelée à une stratégie cohérente, la vidéo devient une arme redoutable. Elle peut d’ailleurs prendre plusieurs formes :
- Vidéo éducative
- Vidéo de démonstration
- Vidéo de satisfaction client
- Vidéo de présentation d’entreprise
Voyez quelques exemples de manières de vendre avec la vidéo.
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